Development Framework konfigurieren

Das Development Framework steuert Zielmodi, Gewichtungsregeln, Ergebnisberechtigungen, Phasen und die Integration von Performance Reviews für flair Ziele. Jeder Zielzeitraum ist mit einem Development Framework verknüpft.

Wer kann diese Funktion verwenden?

HR-Admins mit dem Berechtigungssatz Flair Advanced Development Manager konfigurieren das Development Framework in Salesforce. Es ist ein kostenpflichtiges Add-on zu einem flair-Abonnement.

Bevor Sie beginnen

• Wenden Sie sich an Ihren flair Customer Success Manager oder das flair Sales-Team, um das Development Framework hinzuzufügen und zu aktivieren.
• Weisen Sie jedem Benutzer, der erweiterte Entwicklungsfunktionen konfiguriert, Flair Advanced Development Manager zu.

Zielmodus auswählen

Der Zielmodus wird auf dem Development Framework konfiguriert und bestimmt, wie Ziele in der Organisation verwaltet werden. Es gibt zwei Modi:

• MBO (Management by Objectives): Ein Top-Down-Ansatz, bei dem Manager und HR spezifische, messbare Ziele für Mitarbeiter definieren. Ziele werden qualitativ anhand vordefinierter Ergebnisoptionen und Bewertungsskalen bewertet, mit gewichteter Punktvergabe über Kategorien hinweg. Am besten geeignet für Organisationen, die eine strukturierte Leistungsbewertung mit klaren Bewertungskriterien wünschen.
• OKR (Objectives and Key Results): Ein kollaborativer Ansatz, bei dem Mitarbeiter ambitionierte Ziele mit messbaren Schlüsselergebnissen setzen. Der Fortschritt wird automatisch verfolgt, wenn Schlüsselergebnisse aktualisiert werden. Am besten geeignet für Organisationen, die Transparenz, Ausrichtung und kontinuierliche Fortschrittsverfolgung wünschen.

MBO vs. OKR Vergleich

	MBO	OKR
Fokus	Qualitative Bewertung und strukturierte Punktvergabe	Messbare Ergebnisse und kontinuierlicher Fortschritt
Fortschrittsverfolgung	HR oder Manager bewerten Ergebnisse am Ende eines Zeitraums anhand vordefinierter Optionen oder numerischer Bewertungen	Mitarbeiter aktualisieren Schlüsselergebnisse während des Zeitraums; Fortschritt wird automatisch berechnet
Zielgewichtung	Ziele und Kategorien können gewichtet werden, um die relative Bedeutung der Gesamtleistung widerzuspiegeln	Ziele können gewichtet werden, aber der Schwerpunkt liegt auf Ausrichtung statt Punktvergabe
Key Results	Nicht verwendet	Jedes Ziel hat messbare Schlüsselergebnisse (numerisch, prozentual oder Ja/Nein)
Scoring	Bewertungsskalen übersetzen Ergebnisse in Punktzahlen; gewichtete Punktzahlen werden pro Mitarbeiter zusammengefasst	Kein Scoring — Fortschritt ist ein Prozentsatz basierend auf der Erfüllung der Schlüsselergebnisse
Lebenszyklus	Durch Phasen auf dem Zeitraum verwaltet (Einrichtung, Durchführung, Überprüfung)	Durch Statusübergänge bei einzelnen Zielen verwaltet (Entwurf, Auf Kurs, Erledigt)
Am besten für	Jährliche oder halbjährliche Leistungsbeurteilungen mit formaler Bewertung	Vierteljährliche Zielsetzung mit laufender Fortschrittstransparenz

Wählen Sie MBO, wenn Sie strukturierte qualitative Bewertungen mit Scoring und Gewichtung wünschen. Wählen Sie OKR, wenn Sie messbare Schlüsselergebnisse mit automatischer Fortschrittsverfolgung wünschen.

Development Framework erstellen

1. Öffnen Sie in flair HR Development Frameworks.
2. Klicken Sie auf New.
3. Konfigurieren Sie die Felder in der Tabelle.
4. Klicken Sie auf Save. Das Development Framework steht anschließend für Zielzeiträume zur Verfügung.

Schlüsselfelder konfigurieren

Feld	Werte	Beschreibung
Objective Mode	MBO / OKR	Bestimmt, ob Ziele Key Results (OKR) oder qualitative Bewertung (MBO) verwenden. Siehe Zielmodus auswählen.
Objective Weight Mode	None / Per Employee / Per Category	Steuert die Validierung der Zielgewichtungen. Siehe Kategorien und Gewichtungen zuweisen.
Objective Result Update Mode	HR / HR and Manager / HR and Employee / HR, Manager and Employee	Steuert, wer Zielergebnisse aktualisieren kann
Objective Phases Settings	JSON	Definiert Phasenberechtigungen für Zielaktionen. Siehe Zielphasen konfigurieren.

Zielkategorien erstellen

Zielkategorien gruppieren Ziele nach Typ innerhalb eines Development Frameworks — zum Beispiel „Geschäftsleistung", „Berufliche Entwicklung" oder „Teamzusammenarbeit". Kategorien werden zur Organisation von Zielen, zur Zuweisung von Gewichtungen und zur Konfiguration von Ergebnisoptionen und Bewertungsskalen verwendet. Unternehmens- und Teamziele können zusätzlich zu Mitarbeiterzielen ebenfalls direkt einer Zielkategorie zugewiesen werden.

1. Öffnen Sie das Development Framework in Salesforce.
2. Klicken Sie unter Objective Categories auf New.
3. Legen Sie Name und Order fest. Die Reihenfolge steuert die Sortierung.
4. Optional: Fügen Sie eine Description hinzu, um den Zweck der Kategorie zu erklären.
5. Wählen Sie Available to All, um die Kategorie ohne Positionszuweisung verfügbar zu machen.
6. Klicken Sie auf Save.

Wenn Available to All deaktiviert ist, weisen Sie die Kategorie unter Kategorien und Gewichtungen zuweisen bestimmten Positionen oder Mitarbeitern zu.

Bewertungsskalen für MBO konfigurieren

Bewertungsskalen übersetzen den Ergebniswert eines Ziels in eine Leistungspunktzahl. Sie werden auf dem Development Framework definiert und über Junction-Datensätze mit Kategorien verknüpft. Wenn ein Mitarbeiter ein Ziel erstellt, wählt er eine der verfügbaren Skalen für diese Kategorie aus.

Bewertungsskalen sind nur im MBO-Modus verfügbar und optional. Wenn keine Skala konfiguriert ist, entspricht die Leistungspunktzahl direkt dem Ergebniswert.

Skalentypen

Typ	Verhalten
Thresholds	Bereichsbasiertes Scoring, definiert über JSON. Jeder Bereich ordnet ein Ergebnisintervall einer festen Punktzahl zu oder verwendet lineare Interpolation
Linear	Die Leistungspunktzahl entspricht dem Ergebniswert (Durchleitung)

Bewertungsskala erstellen

1. Öffnen Sie das Development Framework in Salesforce.
2. Klicken Sie unter Achievement Scales auf New.
3. Legen Sie Name und Type fest.
4. Konfigurieren Sie für Thresholds das Feld Thresholds Json.
5. Speichern Sie die Skala.
6. Erstellen Sie für jede Kategorie, die die Skala verwendet, einen Category Achievement Scale-Junction-Datensatz.

Thresholds JSON definieren

Das Thresholds-JSON ist ein Array von Bereichsdefinitionen. Jeder Bereich definiert ein halboffenes Intervall [from, to):

[
  { "from": 0, "to": 60, "score": 0 },
  { "from": 60, "to": 80, "score": 75 },
  { "from": 80, "to": 100, "score": 100 },
  {
    "from": 100,
    "to": 102.5,
    "score": "linear",
    "scoreFrom": 100,
    "scoreTo": 110
  },
  { "from": 102.5, "score": 150 }
]

Einstellung	Funktion
from und to	Definieren die inklusive Untergrenze und die exklusive Obergrenze. Lassen Sie to für eine offene Obergrenze oder from für eine offene Untergrenze weg.
score	Legt eine feste numerische Punktzahl oder die "linear"-Interpolation innerhalb des Bereichs fest.
scoreFrom und scoreTo	Legen optionale Ankerpunkte für die lineare Interpolation fest.
Nicht zugeordnetes Ergebnis	Erhält standardmäßig die Punktzahl 0.

Scoring-Felder auf Mitarbeiterzielen prüfen

Feld	Beschreibung
Achievement Score	Berechnet aus dem Ergebniswert unter Verwendung der ausgewählten Bewertungsskala
Weight	Die eigene Gewichtung des Ziels (Prozent)
Objective Category Weight	Die effektive Kategoriegewichtung für dieses Ziel (aus der Kategoriezuweisung)
Final Weight	Objective Category Weight × Weight / 100
Weighted Achievement Score	Achievement Score × Final Weight / 100

Vordefinierte Ergebnisoptionen für MBO hinzufügen

Vordefinierte Ergebnisoptionen definieren eine feste Auswahl qualitativer Ergebniswahlen für Ziele innerhalb einer Kategorie — zum Beispiel „Übertrifft Erwartungen" oder „Erfüllt Erwartungen". Jede Option hat einen Namen, einen numerischen Ergebniswert und eine Anzeigereihenfolge.

1. Öffnen Sie eine Zielkategorie in Salesforce.
2. Klicken Sie unter Predefined Result Options auf New.
3. Legen Sie Name, den numerischen Result Value und die Order fest.
4. Klicken Sie auf Save.

warnung

Vordefinierte Ergebnisoptionen und freie numerische Eingabe schließen sich gegenseitig aus. Wenn eine Kategorie vordefinierte Optionen hat, wählen Mitarbeiter aus einem Dropdown. Wenn keine Optionen definiert sind, geben Mitarbeiter einen numerischen Wert manuell ein.

In Kombination mit Bewertungsskalen fließt der numerische Ergebniswert der ausgewählten Option in die Skala ein, um eine Leistungspunktzahl zu erzeugen.

Zielzeitraum erstellen

Zielzeiträume definieren den Zeitrahmen für Ziele — zum Beispiel ein Quartal, ein Halbjahr oder ein ganzes Jahr. Jeder Zeitraum ist mit einem Development Framework verknüpft, das den Modus, die Kategorien, Phasen und Gewichtungskonfiguration für alle Ziele innerhalb dieses Zeitraums bereitstellt.

1. Öffnen Sie in flair HR Objective Time Periods.
2. Klicken Sie auf New.
3. Legen Sie Name, Start Date und End Date fest.
4. Wählen Sie Active.
5. Wählen Sie ein Development Framework.
6. Legen Sie unter Current Phase eine Phase wie Setup fest.
7. Klicken Sie auf Save.

warnung

Das Feld Current Phase bestimmt, welche Phasenregeln für diesen Zeitraum aktiv sind. Sie müssen dieses Feld manuell aktualisieren, wenn der Zeitraum seinen Lebenszyklus durchläuft (z. B. von Setup zu Execution zu Review). Ziele funktionieren nicht korrekt, wenn die aktuelle Phase nicht gesetzt ist.

Zielzeitraum klonen

Wenn Sie einen Zielzeitraum klonen, werden alle Kategoriezuweisungen — sowohl auf Positions- als auch auf Mitarbeiterebene — automatisch in den neuen Zeitraum kopiert. Dies spart Zeit bei der Einrichtung wiederkehrender Zeiträume (z. B. Q3 aus Q2 erstellen).

Zielphasen konfigurieren

Phasen steuern, was Mitarbeiter mit Zielen in verschiedenen Stadien eines Zielzeitraums tun können. Jede Phase definiert Berechtigungen für fünf Aktionstypen.

Aktionstypen

Aktion	Was sie steuert
Create Goals	Ob Mitarbeiter neue Ziele erstellen können
Update Goals	Ob Mitarbeiter bestehende Ziele bearbeiten können
Delete Goals	Ob Mitarbeiter Ziele löschen können
Update Weight	Ob Mitarbeiter Zielgewichtungen ändern können
Update Progress	Ob Mitarbeiter den Fortschritt aktualisieren können (Key-Result-Werte bei OKR, Ergebnisse bei MBO)

Berechtigungsstufen

Jede Aktion kann auf eine von drei Berechtigungsstufen gesetzt werden:

Stufe	Verhalten
Allow	Änderungen werden direkt übernommen
Deny	Aktion ist blockiert; die Benutzeroberfläche deaktiviert proaktiv die entsprechenden Schaltflächen und Felder
Require Approval	Änderungen durchlaufen einen Genehmigungsworkflow, bevor sie übernommen werden. Siehe Genehmigungen für Zieländerungen konfigurieren.

Standardphasen

Phase	Create Goals	Update Goals	Delete Goals	Update Weight	Update Progress
Setup	Allow	Allow	Allow	Allow	Deny
Execution	Deny	Deny	Deny	Require Approval	Allow
Review	Deny	Deny	Deny	Deny	Require Approval

Phasenkonfiguration auswählen

Phasen können auf zwei Arten konfiguriert werden:

• Über die Benutzeroberfläche: Öffnen Sie den Tab Objective Phases in der flair HR-App, um Phasen visuell zu konfigurieren.
• Über JSON: Bearbeiten Sie das Feld flair__Objective_Phases_Settings__c direkt im Development Framework.

Jeder Phaseneintrag definiert den Phasennamen und die Berechtigungsstufe für jeden der fünf Aktionstypen. Current Phase im Zielzeitraum bestimmt die aktive Phase.

Genehmigungen für Zieländerungen konfigurieren

Wenn eine Phasenaktion auf Require Approval gesetzt ist, durchlaufen mitarbeiterinitiierte Änderungen einen Genehmigungsworkflow, anstatt direkt übernommen zu werden. Manager- und HR-Aktionen umgehen den Genehmigungsprozess vollständig.

Genehmigungsaktionen anwenden

Aktion	Verhalten
Create	Das Ziel wird sofort mit dem Genehmigungsstatus Ausstehend erstellt. Bei Genehmigung wird es bestätigt. Bei Ablehnung wird es entfernt
Update	Das Ziel wird nicht geändert. Vorgeschlagene Änderungen werden in einem Datenänderungsantrag gespeichert. Bei Genehmigung werden die Änderungen übernommen. Bei Ablehnung passiert nichts
Delete	Das Ziel wird soft-gelöscht (zur Löschung markiert) mit dem Status Ausstehend. Bei Genehmigung wird es endgültig gelöscht. Bei Ablehnung wird es wiederhergestellt

Wenn eine Mutation mehrere Aktionstypen berührt (z. B. sowohl Gewichtung als auch Beschreibung aktualisieren), gewinnt die restriktivste Berechtigung: Deny > Require Approval > Allow.

Genehmigungsstatus im Employee Hub prüfen

• Zielkarten zeigen ein Genehmigungsstatus-Badge (Ausstehend / Abgelehnt) und eine Zur-Löschung-markiert-Anzeige
• Ziel-Seitenleiste zeigt ausstehende Änderungen inline mit feldweisen Indikatoren und zeigt vorgeschlagene Werte neben aktuellen Werten
• Manager-Ansicht enthält einen „Ausstehende Genehmigung"-Filter, um Ziele hervorzuheben, die auf Genehmigung warten
• Wenn ein Ziel abgelehnt wird, kann der Mitarbeiter es erneut bearbeiten und erneut einreichen, was einen neuen Genehmigungsantrag erstellt

Einschränkungen für Genehmigungen verstehen

Genehmigungen unterstützen derzeit Folgendes nicht — diese Aktionen werden automatisch abgelehnt, wenn die Phase „Require Approval" verwendet:

• Tags
• Shares
• Alignments
• Key Results
• Key-Result-Wertaktualisierungen

Kategorien und Gewichtungen zuweisen

Der Gewichtungsmodus wird auf dem Development Framework über das Feld Objective Weight Mode konfiguriert. Er steuert, wie Zielgewichtungen über Mitarbeiter hinweg validiert werden.

Gewichtungsmodi

Modus	Beschreibung
None	Nur Unterzielgewichtungen werden validiert (Kinder desselben Elternteils müssen 100% ergeben)
Per Employee	Stammziele pro Mitarbeiter müssen 100% ergeben
Per Category	Kategoriezuweisungen pro Mitarbeiter müssen 100% ergeben, und Ziele innerhalb jeder Kategorie müssen ebenfalls 100% ergeben

Gewichtungsvalidierungsregeln

Regel	None	Per Employee	Per Category
Unterziele eines Elternteils = 100%	Ja	Ja	Ja
Stammziele pro Mitarbeiter = 100%	Nein	Ja	Ja
Kategoriezuweisungen pro Mitarbeiter = 100%	Nein	Nein	Ja
Ziele innerhalb Kategorie pro Mitarbeiter = 100%	Nein	Nein	Ja

Positions-Level-Zuweisungen

Positions-Level-Zuweisungen definieren Standard-Kategoriegewichtungen für alle Mitarbeiter in einer bestimmten Position. Zum Beispiel könnte „Sales Manager" 60% Geschäftsleistung und 40% Berufliche Entwicklung haben.

Mitarbeiter-Level-Zuweisungen

Mitarbeiter-Level-Zuweisungen überschreiben die Positions-Level-Standards für einen bestimmten Mitarbeiter innerhalb eines bestimmten Zeitraums. Zum Beispiel könnte ein bestimmter Sales Manager 70% Geschäftsleistung und 30% Berufliche Entwicklung statt des Positionsstandards haben.

Kategorien massenhaft zuweisen

Sie können Kategorien von der Zielzeitraum-Datensatzseite aus massenhaft Positionen zuweisen und dann einzelne Gewichtungen von jeder Positionsdatensatzseite aus anpassen. Die für die Massenzuweisung angebotenen Positionen sind auf jene beschränkt, die von Mitarbeitern in den konfigurierten Segmenten des Zeitraums besetzt sind — öffnen Sie den Tab Employees & Segments auf dem Zielzeitraum-Datensatz, um den Zeitraum auf bestimmte Standorte, Abteilungen, Teams, Entitäten oder Mitarbeiter zu beschränken. Ein Zeitraum behält ein standardmäßiges Alle-Mitarbeiter-Segment bei, bis Sie es ändern, und bietet jede Position an, solange dieses Standardsegment aktiv ist.

Ziele mit Performance Reviews integrieren

Ziele können mit Performance Reviews integriert werden, indem ein Employee Feedback Cycle mit einem Zielzeitraum verknüpft wird. Der Anzeigemodus wird auf dem Development Framework konfiguriert.

Anzeigemodi

Modus	Verhalten
None	Ziele werden in Performance Reviews nicht angezeigt
Sidebar	Ziele erscheinen in einem eigenständigen Abschnitt innerhalb des Reviews, mit einer Management-Seitenleiste für die Ergebniseingabe
Inline as Questions	Ziele aus dem verknüpften Zeitraum werden als Frage-Elemente im Review-Fragenablauf dargestellt

Ergebnisaktualisierungen in Reviews steuern

Wer Zielergebnisse während eines Reviews aktualisieren kann, wird durch den Objective Result Update Mode auf dem Development Framework gesteuert.

Abwärtskompatibilität: Wenn ein Feedback-Zyklus kein verknüpftes Development Framework hat, fällt das System auf das Kontrollkästchen Manage Goals auf dem Feedback-Zyklus zurück — true verhält sich wie der Sidebar-Modus, false verhält sich wie None.

Ziele im Employee Hub verwenden

Dieser Abschnitt bietet einen kurzen Überblick darüber, wie Ziele für Mitarbeiter und Manager im Employee Hub nach der Konfiguration erscheinen.

Zielliste prüfen

Mitarbeiter und Manager greifen über die Seite Goals im Employee Hub auf Ziele zu. Die Zielliste zeigt alle Ziele für den ausgewählten Zeitraum.

• OKR-Modus: Ziele zeigen Status-Pills (Entwurf, Im Rückstand, Auf Kurs, Erledigt, Abgebrochen) und können nach Status gruppiert werden. Der Key-Result-Fortschritt ist auf jeder Zielkarte sichtbar.

• MBO-Modus: Ziele zeigen Leistungspunktzahlen (wenn eine Bewertungsskala gesetzt ist) und sind nach Kategorie gruppiert. Status-Pills sind ausgeblendet.

Ziel-Seitenleiste öffnen

Ein Klick auf ein Ziel öffnet eine Seitenleiste, in der Mitarbeiter Zieldetails einsehen und bearbeiten können. Die in der Seitenleiste sichtbaren Felder hängen vom Zielmodus ab — siehe die Tabelle MBO vs. OKR Vergleich für Details.

Ziel antreiben oder durchsetzen

Mitarbeiter können ein Unternehmens- oder Teamziel in ihre eigenen Ziele übernehmen, und Manager können ein Ziel an jeden Mitarbeiter in ihrer Berichtshierarchie kopieren — direkte und indirekte Mitarbeiter — oder an einen anderen Mitarbeiter, auf den sie über eine Rolle wie Vergütung, Abwesenheitsgenehmigung, Zeiterfassungsgenehmigung oder HR-Verwaltung zugreifen können. Jede Kopie bleibt mit ihrer Quelle verknüpft und kann unabhängig angepasst werden.

Ein Ziel antreiben:

1. Klicken Sie auf der Seite Goals auf Ziel antreiben.
2. Wählen Sie ein Unternehmens- oder Teamziel aus.
3. Optional: Wählen Sie Als übergeordnetes Element festlegen, um das ausgewählte Ziel zum übergeordneten Element Ihrer Kopie zu machen.
4. Klicken Sie auf Ziel antreiben. Die Kopie wird zu Ihren Zielen hinzugefügt.

Ein Ziel durchsetzen:

1. Öffnen Sie ein Ziel in der Seitenleiste und öffnen Sie dessen Aktionsmenü.
2. Klicken Sie auf Durchsetzen.
3. Wählen Sie einen oder mehrere Mitarbeiter aus.
4. Optional: Wählen Sie Als übergeordnetes Element festlegen, um das Ziel zum übergeordneten Element jeder Kopie zu machen.
5. Klicken Sie auf Ziel durchsetzen. Eine verknüpfte Kopie wird zu den Zielen jedes ausgewählten Mitarbeiters hinzugefügt.

Zielhierarchie verstehen

Ziele existieren auf drei Ebenen:

• Unternehmensziele — organisationsweite strategische Ziele (von HR in Salesforce erstellt)
• Teamziele — Ziele auf Teamebene (von Managern und HR erstellt)
• Mitarbeiterziele — individuelle Ziele (von Mitarbeitern, Managern und HR erstellt)

Unternehmens- und Teamziele können ebenso wie Mitarbeiterziele einer Zielkategorie zugewiesen werden. Siehe Zielkategorien erstellen.

Mitarbeiterziele können Unterziele haben (verschachtelte Ziele innerhalb desselben Mitarbeiters).

Ziele können auch an ein oder mehrere Unternehmens- oder Teamziele ausgerichtet werden, um zu zeigen, wie individuelle Arbeit zur Organisationsstrategie beiträgt. Öffnen Sie die Seitenleiste eines Ziels und verwenden Sie Ausgerichtet auf, um eine Ausrichtung hinzuzufügen — wählen Sie ein Ziel zur Ausrichtung aus — oder eine bestehende zu entfernen.

Wenn ein Ziel ein übergeordnetes Element oder untergeordnete Elemente hat, zeigt seine Seitenleiste ein Hierarchiestruktur-Widget mit der vollständigen Kette; jeder Eintrag verlinkt zur Detailseite dieses Ziels. Dieselbe Beziehung wird auch auf der Zielkarte in der Zielliste als Zähler angezeigt (zum Beispiel „Hat übergeordnetes Element" oder „2 untergeordnete Elemente") — klicken Sie darauf, um die Hierarchie in einem Popover zu öffnen, ohne die Liste zu verlassen.

Sichtbarkeit von Zielen steuern

Option	Wer kann sehen
All the company	Alle Mitarbeiter
Management and HR	Nur Manager und HR
Protected	Nur explizit freigegebene Benutzer (nur OKR-Modus)

Key Results im OKR-Modus verfolgen

Im OKR-Modus kann jedes Ziel messbare Schlüsselergebnisse mit drei Metriktypen haben:

Typ	Beschreibung
Numeric	Fortschritt von einem Anfangswert bis zu einem Zielwert verfolgen
Percentage	Als prozentualen Fortschritt verfolgen
Boolean	Ja/Nein-Abschluss

Der Zielfortschritt wird automatisch aus dem Durchschnitt seiner Schlüsselergebnisse berechnet.

Scoring im MBO-Modus prüfen

Im MBO-Modus können Manager auf die Period Goals Overview zugreifen — eine Teamansicht, die die Ziele jedes Mitarbeiters mit Kategorie, Endgewichtung, Bewertungsskala, Ergebnis, Punktzahl und gewichteter Punktzahl zeigt. Jede Mitarbeiterkarte zeigt einen Fortschrittsindikator (z. B. „2 von 2 Zielen haben ein zugewiesenes Ergebnis") und eine Endpunktzahl, die alle gewichteten Punktzahlen zusammenfasst.

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